الاستراتيجيات الثلاث المثبتة للتأثير على أي شخص والفوز في أي تفاوض | كريس فوس

موجز البودكاست

كريس فوس يكشف عن ثلاث استراتيجيات أساسية للتأثير في الآخرين والفوز بأي تفاوض.

يؤكد كريس فوس أن النجاح في التفاوض يعتمد على فهم قوة كلمة ‘لا’ وتوظيفها لبناء الثقة وفتح مساحة للنقاش الصادق. استراتيجية ‘البجعة السوداء’ تركز على خلق ارتباط حقيقي مع الطرف الآخر والسعي لتحقيق النجاح للطرفين. الأسئلة المعايرة مثل كيف ولماذا تُستخدم لإعادة ضبط الموقف وفتح فرص جديدة.